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买房送宝马?“地王盘套路”背后

编辑/2019-11-09/ 分类:数码家电/阅读:
买房又双叒叕送宝马了。 每到“金九银十”,“买房送宝马”这样的好事就是接踵而至,宝马已经快要成为了购房促销的标配了。去年的这个时候,招商送,绿地也送, ...

  买房又双叒叕送宝马了。

  每到“金九银十”,“买房送宝马”这样的好事就是接踵而至,宝马已经快要成为了购房促销的标配了。去年的这个时候,招商送,绿地也送,豪宅送,平层也送,上海宝山送,广东阳江也送。

  虽然已经是玩剩下的梗,但是到了今年,仍然还有一群效仿者。

  猫哥甚至看到了“广州首付1万、总价28万还送宝马”这样令人有点“惊悚”的推广信息,你敢发我都不敢信。

  

买房送宝马?“地王盘套路”背后,有些房子卖不完,有些房子抢不到……

  01

  这一次“最红”的效仿者是也位于上海宝山,上一次送宝马的主角招商雍和府17公里外的“央玺”。

  大红的背板上硕大的“送”字非常惹眼,连在一起则是“购房送宝马,一步到位”,而旁边就是一辆全新的宝马车,非常的有冲击力。

  话说,央玺这个盘也算是来头不小。

  2016年8月17日,宝山区顾村镇总建筑面积约12.6万平方米的一块宅地,被建发、首开、中粮联合体以总价67.9亿元竞得,溢价率115%,楼板价53727元/平方米,成为当时的宝山顾村“地王”,也成为了上海外环楼板价之最。

  建发操盘三年,“顾村地王”成为了高层+别墅的“央玺”项目,在拿到预售证入市前,还失了一把火。

  不过,这把火并没有把项目烧旺。

  6月27日,央玺以6.3万的均价开盘,最高报价6.8万,最低报价5.5万,基本上与楼板价持平了,按照这个价格来讲,基本上算是“亏本”卖了。

  户型面积从85到95平方米,也算是“刚需户型”了。

  但是,销售却很不理想,毕竟这是宝山首个均价“破六”的项目,与周围“5”打头的新盘相比,实在没什么吸引力。

  根据上海市房地产交易中心的“网上房地产”,从6月27日一期开盘至今,6月份卖出了9套,7月份卖出71套,8月29套,9月25套,最终344套住宅仅售出了134套,其中还有两套被退了房,去化率不到40%。

  而二期已经拿到了预售证,开盘在即,所以在国庆节前后,搞了一个认筹活动,也就是“购房送宝马”活动,还真有很多人冲着这个优惠去看房。

  而就这,也是在玩套路。你以为的是“送”,实际上是“抽”,10月认购签约,获得的是宝马5系轿车的抽奖资格,而抽到的,也只是轿车的“10年使用权”。

  这个套路,一点都不真诚。

  当年的雍和府虽然身处远郊区,但是人家是真送,不要车还可以折现呢,而其他玩这个套路的,至少也会标明“抽取”。

  

买房送宝马?“地王盘套路”背后,有些房子卖不完,有些房子抢不到……

  一句话,还是消化库存的压力太大了。

  02

  事实上,整个上海的行情都不算好,“日光盘”基本上鲜有了,而几千人摇号的盛况也已经不再。

  9月中旬,上海前滩板块的晶萃名邸上市,这是时隔半年,前滩再推新盘,已经算是网红盘了,户型好,而且摇号不需要冻资,306套房源最终迎来的961组有效的认筹。

  而要知道,在2018年的时候,同样位于前滩的中粮前滩海景壹号项目,推盘437套,摇号人数达到了3127,仅有13.98%的“得房率”。而且在认筹阶段,需要认筹金100万,验资285万。

  同前滩,同“红”,但是不同的命。

  近千人的摇号认筹,也没有让晶萃名邸成为“日光盘”,目前仍有71套房源可售,推出的10栋楼,均处在“在售”状态,无一清盘。

  

买房送宝马?“地王盘套路”背后,有些房子卖不完,有些房子抢不到……

  9月份,上海有近20个项目开盘,但是在上海市近7日销售排行榜中,只有黄山锦庭和晶萃名邸进入了销售top10,而其余8个不是商业,就是2018年底开盘的老项目。

  据CRIC监测,今年国庆黄金周期间(10月1日-7日),30个典型城市新增商品住宅成交面积为167万平方米,较去年同期小幅微增3%,一线城市中,仅有深圳同比大涨80%,维持着一线的热度,北京上涨一成,而上海则是以83%的幅度暴跌。

  在节前,重点城市都在加速推盘,虽然推新是主流,但是供应还是比较多的,中指院的数据显示,节前一周内,全国重点城市共开盘105个项目,合计推出房源19171套,而在9月30日至10月6日一周内,开盘项目缩减至44个,房源7435套。

  下降的不仅是房源数量,还有平均去化率。

  在国庆期间的一周内,开盘项目的平均去化率由上一周的63%下降至42%。黄金周的新房,也没有比较好卖。

  03

  虽然整体上房子不好卖,但是仍然还有“畅销款”。

  什么样的房子好卖?

  一个是大家传统意义上的“躺赚房”。

  比如南京江北自贸区内有个江与城项目,据称是区位优势明显,升值空间大,而且南京整体限价的情况下,能够做到房价比周边的房源低,仍然能够“买到就是赚到”,一期开盘200多套房,7000多人报名,二期的300多套,又是7000多组摇号。

  而在更早一点的杭州,“千人抢房”是小意思,8800的登记人数都不算高,有一个公寓项目,178套的房源,引来2.95万人提交登记成功,另有1.1万人的资格待审核,最终中签率0.6%。

  而另外一种,就是让人架不住的“疯狂促销”。套路也好,真诚也罢,“降价”这件事在全国人民的心中还是很有分量的。

  进入9月份以后,市场迎来的就是一个的局面,当二手房的房主们还在纠结要不要降价卖房的时候,头部房企已经打响了降价的“战役”,有房企连KPI都上了。

  作用也是很明显的。

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